1. Откуда приходит луковица в РФ
99% луковиц тюльпанов, которые привозят в Россию, являются голландскими.
Голландские луковицы идут в Россию по реэкспорту, через третьи страны, поскольку прямые поставки из Европы ограничены санкциями. В небольшом количестве появляются белорусские луковицы, есть единичные попытки самостоятельного выращивания в Крыму и других регионах, но это проекты с непромышленными масштабами. По крайней мере, на середину 2026 года.
Ключевой момент: своего посадочного материала для тюльпанов в России нет. Он был импортным на 100%, и даже сейчас ситуация кардинально не изменилась.
2. Что влияет на цену импортной луковицы
Цена импортной луковицы для российского покупателя складывается из нескольких факторов:
3. На сколько % выросла цена за последние 4 года
Динамика цен - самая наглядная иллюстрация того, что происходит на рынке:
Луковица (в евро):
- Было: 9–13 евроцентов за штуку
- Стало: 19–27 евроцентов за штуку
- Рост: в 2–2,5 раза
Стоимость фуры:
- Было: 70 тыс. евро
- Стало: 150 тыс. евро
- Рост: более чем в 2 раза
Оптовая цена тюльпана:
- Было: от 38 руб. за стебель
- Стало: 60–65 руб. за стебель
- Рост: на 60–70%
Розничная цена тюльпана:
- Было: 70–80 руб.
- Стало: от 100 руб.
- Рост: на 25–40%
Общий рост цен на тюльпаны у российских и зарубежных поставщиков с 2022 года составил 20-25%. При этом цены продолжили рост и в сезоне 2026 г.
4. Риски, связанные с импортной луковицей
Зависимость от импортной луковицы создает для бизнеса по выгонке тюльпана целый ряд рисков, которые делают этот бизнес все менее предсказуемым:
Фитосанитарные риски. Импортная луковица - потенциальный переносчик карантинных вредителей. В 2026 году только из Армении (куда луковица тоже приходит из Голландии) ввезено не менее 40 млн срезанных цветов, в которых выявлено 135 случаев обнаружения карантинных объектов, включая западный цветочный трипс.
Санкционные риски. Усиление санкций ЕС против России сказывается и на логистике цветка и посадочного материала. Санкции ограничивают или создают угрозу ограничения экспорта луковиц в Россию. Каждый новый пакет это риск, что поставки станут еще сложнее, а значит, дороже и дольше.
Логистические риски. Сложности с транспортировкой, необходимость реэкспорта через третьи страны, удорожание фрахта - все это делает цепочку поставок длинной, дорогой и уязвимой.
Качество. При покупке импортной луковицы через реэкспорт повышаются риски потери контроля качества. И в случае выявления брака сложно будет получить компенсацию от производителя (голландской компании).
Валютные риски. Закупка в евро при нестабильном курсе рубля делает планирование себестоимости крайне сложным.
Итог
Бизнес по выгонке тюльпана на импортной луковице становится все более непредсказуемым, а для некоторых игроков - вовсе убыточным.
Бизнес по выгонке тюльпана на импортной луковице становится все более непредсказуемым, а для некоторых игроков - вовсе убыточным.
5. Как закрытие рынка для Армении меняет ситуацию
22 мая 2026 года Россельхознадзор ввёл бессрочный запрет на ввоз цветочной продукции из Армении.
Что это значит для рынка:
Армения за последние годы, особенно в 2026 году, существенно нарастила объем поставок цветка в Россию. В частности, тюльпана в феврале-марте. По разным оценкам, в Россию было завезено от 60 до 68 миллионов стеблей.
Кроме того, Армения за последние годы в 5–6 раз нарастила поставки роз и гвоздик в Россию. Это были бюджетные цветы, которые в рознице стоили на 30–60% дешевле эквадорских. Но это отдельная тема, и мы поговорим о ней в другой раз.
Как результат, если запрет на поставку цветочной продукции из Армении будет действовать вплоть до марта 2027 года, и будет действовать эффективно (подчеркнем!), то российским цветоводам это может дать определенный баланс уверенности. Демпинг со стороны оптовиков, которые продавали армянский тюльпан чуть ли не по 45 рублей за стебель - это серьезный риск. Если его исключить, рынок может восстановиться.
Итог: окно возможностей для российского производства
Текущая ситуация - не кризис, а возможность:
Безусловно, производство собственной луковицы требует:
Но крупные тепличные комбинаты (а также институциональные инвесторы), которые начнут это делать сегодня, через 5 лет уже не будут зависеть от голландского импорта. Они будут:
Наша компания уже работает в проектах по производству луковицы тюльпана в России. И мы приглашаем к диалогу тех, кто готов смотреть на 5 лет вперед, а не только на следующий сезон.
- Вложений: в поля, хранилища, технологии
- Времени: 2-3 года до первой товарной луковицы
- Терпения: отбраковка, селекция, наработка технологий
Но крупные тепличные комбинаты (а также институциональные инвесторы), которые начнут это делать сегодня, через 5 лет уже не будут зависеть от голландского импорта. Они будут:
- Сами себя обеспечивать луковицей
- Контролировать качество на всех этапах
- Иметь стабильную себестоимость, не зависящую от курса евро и санкций
Наша компания уже работает в проектах по производству луковицы тюльпана в России. И мы приглашаем к диалогу тех, кто готов смотреть на 5 лет вперед, а не только на следующий сезон.